从“口红一哥”李佳琦爆红事件，看普通人如何通过直播逆袭？

2019/3/4 | 营销专栏 | 企业直播 390650

“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”。

近期，李佳琦被推上热搜，成为无人不知的网络红人。只要他说出这句充满魔性的“OMG，太好看了”, 网友们就会心甘情愿奉上钱包，默默剁手。

李佳琦就是一个魔鬼叭，讲话都自带bgm，只要被他点到名的口红色号通通断货。不经让觉得，这人是会施法吗，带货能力怎么这么强？

仔细去看，这个人的神话可真不是吹的。他是一个美妆博主，非常喜欢在直播中发布一些口红试色的视频，他推荐的每一支口红都会被卖断货。

“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”可想而知他的带货能力有多强。

李佳琦每天都会在直播中试用近百支口红，从世界各品牌试到各种平价替代，从姨妈色到豆沙色，再到千百种色系的尝试，曾创下1分钟售罄14000支唇膏的业绩，被粉丝称为“口红一哥”。

在去年的双11，马云就和李佳琦一起做了美妆直播，为一款国货口红带货，马云虽然作为名人圈的红人，影响力不可忽视，但论带货能力，他和李佳琦完全天差地别。

看结果论分晓，李佳琦在时间结束之后卖出了一千多只，而马云的效果却非常的惨淡，仅仅有十只左右。

2018年，挑战“30秒涂口红”吉尼斯世界纪录，李佳琦还成功获得30秒给最多人涂口红的吉尼斯世界纪录称号。

在电商平台竞争激烈，网红频出不穷的时代，为什么李佳琦就能够脱颖而出呢？

目标人群精准

凡是买卖，首先要找准目标受众，简而言之，就是要找到对于商品有需求，同时具备相应购买力的人，之后才能通过一些转化的手段实现销售的目的。

而这一点，电商平台具备天然的优势。对于电商平台的卖货红人来说，来观看他们直播的人，主要都是有购物需求的人群。

在电商直播中，他们不是为了休闲娱乐，没有充足的时间和耐心去关心主播本人，他们对产品更感兴趣。

主播一边直播，一边推销商品，向用户进行真人演示，更详细介绍产品细节、质量、搭配方式；粉丝观看直播，同时可以一键购买喜欢的商品，而无需再跳转出来，这种社交电商的形式显然更加符合当下的市场环境。

而口红对于女人，如同衣服一样，永远都在需求期，随时都可能形成购买。再加上李佳琪本人具备超高的颜值，在目标受众大部分都是女性的前提下，颜值高赏心悦目，自然也有致命的吸引力。

平台、商品、颜值三大优势的集合，为李佳琪早期带货奠定了坚实的基础。

颜值再高，不专业也带不了量

再高的颜值，对于主播来说只是加分项，因为颜值高的主播有很多，没有过硬专业知识的支撑，没有内容建立起来的信任，则没有忠实拥护的粉丝，又怎么会达到高转化率呢？

毕竟粉丝都不是傻子，对于谁有料谁只是哗众取宠，他们的眼睛还是雪亮的，心中还是有数的。

李佳琦是彩妆师出身，自身资历过硬，熟知各方面的彩妆知识，包括产品质地、品种、适配怎样的妆容他都能给出专业且准确的意见。为了能上岗直播，还经历了一年半专业的直播培训。

在直播中的李佳琦语速很快，针对每一款上新的产品，他一边对着镜头试装，一边介绍产品的功能、设计细节、用在脸上的感觉等，也会告诉粉丝产品如何使用和搭配。

针对粉丝各类即便稍显刁难的问题他也能靠自己的专业解决。有粉丝曾经在直播中提出，让他用眼罩蒙住双眼画口红，以此考验他的技能。结果，他用娴熟的动作完成的口红，比一些粉丝精心涂抹的还好看。

李佳琦接地气且专业的直播能力，拉近了高端品牌与消费者之间距离，如此形成的高粘性和超强人气，会吸引消费者直接买单转化。

消费人群很重要，用户体验更重要

相对于传统的购物形式，用户只能看过商家进行精修后看到的图文展示效果，对直播的形式，展示商品质量更加真实。尤其是红人亲自在直播中试用，形成消费者对于商品的认知力，而这种认知在传统的渠道里面是很难短时间内建立的。

就像李佳琦，在直播中一举一动都能被粉丝看到，消费者不仅能够看到口红的试色效果，还能了解该品牌口红的质地、品种、颜色搭配甚至适应人群等，同时与其他消费者进行实时的沟通与探讨，交流经验，对于差异化的需求主播实时满足。

更进一步，直播的秒杀形式起到了很好的转化的作用。在一个传统的电商展示页面，纵然有很多人在查看商品详情页，但是用户并没有感知。而直播间天然就是一个秒杀现场，那些用户是真实存在且能够被用户主观认知到的。而在一个大型秒杀的实时互动现场,个人更容易被群体感觉所影响,更加促进了用户做购买的决定.

直播变现

在电商与直播结合的背景下，电商红人借助直播扩大内容传播范围，为红人的变现提供了技术支持。

电商红人进军直播，不仅可以提升内容传播力，同样可以借力直播平台，通过红包、奖券、弹幕等一系列互动功增加直播间热度，让粉丝们更好的参与进来。同时通过广告位、商品弹窗展示直接跳转完成变现转化。

相比于以往传统的线上购物，这样真实、鲜活的展示场景能快速建立消费者对于口红品牌的认知，更能刺激消费者的购买欲望，加快交易的达成，形成创作、传播、变现的闭环。