传统营销方式已经过时？集客式营销跨越增长第二曲线
2019/3/28 |
营销专栏 |
企业直播
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摘要
传统营销方式，就算还没过时，也早已不再高效，在时间成本愈发高涨的今天，低效就意味着死亡。
传统营销方式是否过时？
传统营销方式经过多年市场验证，早已形成一套成熟的运作体系。当下处于信息爆炸时代，几乎每天都会有无数的骚扰电话、垃圾短信或邮件占据着我们的空间，因此传统的营销方式例如电销、EDM、病毒式广告等等洗脑式的传播，收效渐微。除此之外，渠道流量价格持续走高，也是摆在各企业marketer们面前的一大难题。不得不承认的是，传统营销方式，就算还没过时，也早已不再高效，在时间成本愈发高涨的今天，低效就意味着死亡。
为什么会出现这种情况？
企业增长，是非连续性的两条曲线。第一条曲线，沿着原有的技术、产品、行业、市场渐进性地增长，只能产生10%左右的增长速度。由于两条曲线具备非连续性，第一条曲线是有增长阈值的，在到达那个临界点之间时，增长乏力是必然会出现的事情。
创新理论鼻祖熊彼特说：无论把多少辆马车连续相加，都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车的时候，才能取得十倍速的增长。所以，第二曲线被称为增长的圣经，但是从第一曲线向第二曲线转折，有一道鸿沟，它们的性质截然不同。也正因为如此，传统营销手段对比之前才会显得没有那么奏效。
集客式营销（inbound marketing）助力企业跨越增长第二曲线
相比于传统营销手段，集客式营销截然不同。企业在制定好营销战略后，通过媒体渠道铺设精准优质的内容，创造机会被客户发现，是一种让用户自己找上门的“拉动式”营销策略。而集客式营销的关键点在于内容本身，以及传播渠道。
信息的承载与传播由纸质媒介发展至今天的直播，代表的是底层技术与用户习惯的变革。随着流媒体技术的发展，直播开始逐渐走进人们的日常生活当中。据iiMedia Research数据显示，早在2017年，中国在线直播用户规模就已达到3.98亿，预计2019年全年用户规模将突破5亿。在社会需求理性化的大环境下，在线直播行业趋向稳定健康发展，直播的工具化特征逐渐显现，未来直播将嵌入民众生活各个方面，用户规模持续稳定扩大。
也就是说，随着信息承载渠道的变化，用户获取信息的渠道也随之变化，企业在选择内容形式及投放渠道时，应该顺应时代潮流，贴合用户使用习惯及场景。直播本身既是内容的承载方式，同时又是一种传播渠道，非常适合企业利用集客式营销进行第二曲线的增长获客。
微吼作为企业直播行业领头羊，在企业直播领域深耕9年之久，致力于为各行各业的企业提供直播服务，针对各种不同场景提供解决方案，帮助企业产出优质内容。同时，微吼与上百家主流媒体合作，为企业提供内容分发渠道，实现增长。
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