展会直播玩法及客户案例

2023/6/7 | 营销专栏 | 数字化活动 2482

参加展会是企业拓展市场、得到更多商机、增强企业品牌影响力的重要途径，企业通常参加一些重要的展会，通常都会是最新最优势的产品的集体亮相，派遣最优秀的专家和业务人员到场，是一次非常难得的市场部门能调用众多企业级核心资源的机会，一方面如何在众多展商中脱颖而出，吸引更多现场的潜在客户，另一方面，数字化时代，如何通过线下展会覆盖到更多不能来到现场的潜在客户，将展会活动ROI最大化也成为了市场部门需要重点关注的问题。

展会直播是一种非常有效的方式，可以帮助企业与更多潜在客户建立联系、全面展示企业产品优势和性能、提高品牌知名度和市场转化率，并实现展会活动ROI的最大化。

展会直播的优势

1、全面展示产品，实时传达展会信息

通过直播，企业可以在第一时间向更多观众展示最新产品及展会最新动态，实现信息的直观、即时、快速传递。

2、突破时空和地域展示，拓展受众范围

通过直播，企业可以将观众范围扩展到互联网上，让无法到场的潜在客户通过网络观看展会，让更多人了解企业品牌和展示的产品，实现更广泛的宣传和推广。

3、实时互动交流，提升潜客意向度

观众可以通过直播与企业现场进行交互，提问、购买样品、咨询等，增加现场和网络交互互动，提高观众的参加展会的体验并进一步推进销售。

4、素材长尾传播，提升内容复用性

可以将直播回放视频等素材制作成短视频、图文内容等，形成长尾传播，延长宣传时间和效果，提升优质内容复用性。

那么，展会中除了我们常见的峰会论坛、新品发布的直播外，展会直播还有哪些新形式和新玩法？

展会直播新玩法：云逛展

直播逛展通常是由一名或者两名主持人通过网络直播的形式现场展示和介绍产品，还可以实现展会信息的即时、快速传递，让企业在第一时间向更多人传达展会情况和最新动态，并且与线上观众进行实时互动，以吸引更多不能来到现场的潜客直观了解企业和产品，实时互动参与，促进销售。

【展会案例分享】汉诺威-施耐德带你云逛展

汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）始创于1947年8月，经过半个多世纪的不断发展与完善，已成为当今规模最大的国际工业盛会，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。今年更是吸引了来自全球约4000家来自机械工程、电气和数字行业以及能源行业的企业参加，如何借助这一盛会更好的展示企业，并且在众多参展商中脱颖而出，成了每一家参展企业的核心关注点。

作为全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家施耐德电气携多项“创新成绩”以2000平米超大展区亮相博览会的同时，也为全球用户带来了一场跨越大洋的云逛展，成为了众多参展商中最亮眼的一家。

施小妹带你云逛展

产品方案专家的现场讲解

现场展示产品体验

官网直播入口

直播回放的长尾传播

展会直播玩法：平行直播间

平行直播间是指在展会期间，厂商或者主办方同步开展的系列对话类直播间，通常会有一名主持人和一位特定主题的特邀嘉宾组成，以直播（或录播）的形式分享展会实况、大咖观点、产品展示、演示讲解，与观众进行实时互动；观众可以通过网络观看直播，并与展商互动交流，提出问题、咨询信息等。

【展会案例分享】世界移动通信大会·上海-华为“点亮未来”演播厅

世界移动通信大会（简称MWC）是全球最具影响力的移动通信领域的展览会之一，2021年MWC以“和合共生”为主题首次将MWC首秀从巴塞罗那改为上海，华为作为重要参展商，不仅发布了系列5G产品与解决方案，展示了5G技术在全球智慧领域应用，同时也别开生面的在展会现场开设了“点亮未来”演播厅及大咖直播间，通过直播的方式与全球行业精英、意见领袖、伙伴大咖等一同深入探讨行业趋势和热点话题。

华为大咖直播间

数字化活动已成为企业营销推动业绩的重要策略之一。在智能制造领域，透明工厂和会展直播成为越来越多制造企业的选择。通过直播展示产品展览、生产过程等，有效拓展潜在客户，提高品牌知名度和市场转化率，达到销售业绩最大化。与此同时，企业应该不断创新数字化活动场景，为消费者带来更加丰富、惊喜的数字化体验。