发布会活动策划常用的3个经典模型

2024/11/08 | 营销专栏 | 数字化大会 47

在当今竞争激烈的市场环境中，发布会活动已成为企业展示实力、推广产品与服务、提升品牌知名度的重要手段。一场成功的发布会能够吸引众多关注，为企业带来巨大的商业价值和社会影响力。而在举办发布会的过程中，常用的经典模型对于确保活动的成功起着关键作用。

漏斗模型、AARRR 模型、AISAS 型模型这三个经典模型，分别从不同角度为发布会活动提供了有效的策略指导。漏斗模型能够帮助企业清晰地了解客户在发布会各个阶段的转化情况，从而针对性地优化活动流程，提高转化率。AARRR 模型则涵盖了用户获取、激活、留存、收入和推荐等全流程，为发布会的宣传推广和后续运营提供了全面的思路。AISAS 型模型强调了消费者在信息获取、兴趣产生、搜索行动、购买决策和分享体验等环节的行为特点，有助于企业更好地满足消费者需求，提升用户参与度和口碑传播效果。

通过合理运用这些经典模型，企业可以更加科学地策划和执行发布会活动，提高活动的质量和效果，实现企业的营销目标和商业价值。

一、经典模型概述

 （一）漏斗模型

在发布会活动中，漏斗模型可以清晰地展示从潜在观众的知晓到最终参与发布会的各个阶段的转化情况。以比亚迪腾势汽车科技日活动为例，该活动没有过多追求流量噱头，而是采用传统打法结合反漏斗模型来高效触达目标人群。首先，通过梳理豪华车的发展史、回归腾势的品牌历史以及分析当下行业格局，围绕 “技术、豪华” 展开，吸引核心人群的关注。这种有理有据的方式，更容易让目标消费者信服。然后，通过核心人群的口碑传播，逐步破圈到兴趣人群和泛人群。

在广告营销效果分析中，漏斗模型通常包括广告曝光、广告点击、网站访问和转化等关键部分。企业可以通过分析每个阶段的转化率，找出问题并采取优化措施。例如，若广告点击率低，可优化广告设计和投放策略；若网站访问转化率低，可优化网站设计和用户体验；若转化（购买）率低，可优化商品选择和购买流程。

（二）AARRR 模型

以微博动漫为例，在用户获取阶段，通过社交媒体广告投放、与其他品牌战略合作等方式扩大目标用户的渠道范围。在提高用户活跃度阶段，借鉴游戏类产品的用户成长体系，构建自己的任务系统、等级系统等。在用户留存率方面，通过增加产品的尖叫体验，如推出独家漫画内容、举办线上线下活动等方式，提升用户的留存率。在获取收入阶段，采用合理的定价策略，如会员制、单话购买等方式，将留存用户转化为付费用户。在自传播阶段，完善分享邀请机制，用户通过分享邀请可以获得更多的福利，从而吸引更多潜在用户。

斑马百科在 AARRR 模型的各个阶段也有其独特的运营模式。在获取用户阶段，利用斑马 AI 内部流量引导、社交媒体广告投放、应用商店推广、亲子教育达人 KOL 合作推广等方式。在提高用户活跃度阶段，通过 3D 电影级制作技术和 AI 实时趣味互动，提高学习趣味性和主动性。在用户留存率方面，专业体系化的知识点和沉浸式体验，为孩子构建科学完整的认知框架，培养孩子正确的价值观和生态观。在获取收入阶段，采用会员收费制和单主题收费制。在自传播阶段，通过用户的口碑传播，吸引更多的用户。

（三）AISAS 型模型

抖音电商通过 “贝加尔淡人妆” 的美妆营销活动，成功运用了 AISAS 型模型。在引起注意阶段，携手行业权威媒体 ELLE，发布 2024 春夏美妆趋势，借势 ELLE 的影响力迅速引爆 “贝加尔淡人妆” 声量。在产生兴趣阶段，邀请艺人邢菲合作 ELLE 打造主题 TVC，直观展现贝加尔淡人妆的具体风格和核心理念，令大众心生向往。在搜索信息阶段，邀请明星化妆师侍慧担任妆造主理人，与艺人邢菲拍摄改妆 vlog，进行 “贝加尔淡人妆” 教学。在购买行动阶段，发起两场不同主题的直播活动，以优价美妆正品带动用户购物热情，助力品牌销量爆发。在分享体验阶段，打造多个活动主话题和衍生话题，吸引多位美妆赛道内容达人演绎 “贝加尔淡人妆” 的妆容公式及风格延展，用优质内容影响和触达更多兴趣人群。

小红书的起盘案例也体现了 AISAS 型模型的作用。在引起注意阶段，通过明星、网红的推荐和分享，吸引用户的关注。在产生兴趣阶段，精美的图片和有趣的内容激发用户的兴趣。在搜索信息阶段，用户通过搜索关键词，了解更多关于产品或话题的信息。在购买行动阶段，用户可以直接在小红书上购买推荐的产品。在分享体验阶段，用户分享自己的使用心得和体验，进一步扩大品牌的影响力。

三、模型优势与应用场景

（一）精准定位目标人群

漏斗模型通过分析各个阶段的转化情况，可以确定潜在客户在哪个环节流失，从而针对性地调整策略，精准定位目标人群。例如在汽车行业，通过分析广告曝光、点击、试驾申请、购买等环节的数据，可以了解不同类型消费者的行为特点，进而针对潜在购买人群进行精准营销。

AARRR 模型在精准定位目标人群方面也有独特优势。以教育行业为例，通过获取用户阶段的多渠道推广，可以吸引不同需求的家长和学生。然后根据用户在激活、留存等阶段的行为数据，进一步细分目标人群，为他们提供个性化的课程推荐和服务，提高用户满意度和忠诚度。

AISAS 型模型则强调消费者在信息获取、兴趣产生、搜索行动等阶段的行为特点。在美妆行业，通过分析消费者在社交媒体上的搜索关键词、关注的明星和网红等信息，可以精准定位目标人群的兴趣点和需求，为品牌推广和产品营销提供有力依据。

（二）提升活动效果

漏斗模型能够帮助活动策划者清晰地了解活动流程中的各个环节，找出薄弱点进行优化，从而提升活动效果。例如在发布会的宣传阶段，如果广告点击率低，可以通过优化广告创意、选择更合适的投放渠道等方式提高点击率；在报名阶段，如果报名转化率低，可以简化报名流程、提供更多优惠信息等方式提高转化率。

AARRR 模型从用户获取、激活、留存、收入和推荐等全流程为提升活动效果提供了思路。在活动前期，可以通过多种渠道获取用户，提高活动的知名度和参与度；在活动中，可以通过精彩的内容和互动环节激活用户，提高用户的参与热情；在活动后，可以通过优质的服务和奖励机制留存用户，促进用户的口碑传播和再次参与。

AISAS 型模型通过引起注意、产生兴趣、搜索信息、购买行动和分享体验等环节，形成一个完整的用户行为闭环，有效提升活动效果。例如在举办新品发布会时，可以通过与行业权威媒体合作引起用户注意，邀请明星代言产生兴趣，提供详细的产品信息供用户搜索，推出优惠活动促进购买行动，鼓励用户分享体验扩大品牌影响力。

（三）适应不同行业需求

不同行业的发布会活动具有不同的特点和需求，但这三个经典模型都能为其提供有效的策略指导。

在汽车行业，漏斗模型可以帮助汽车厂商分析潜在客户从了解车型信息到最终购买汽车的转化过程，优化销售渠道和营销策略。AARRR 模型可以通过提高用户获取渠道的精准度、提升用户在试驾等环节的体验、加强用户留存等方式，提高汽车品牌的市场竞争力。AISAS 型模型则可以借助明星代言、社交媒体传播等方式，引起消费者对新款汽车的注意，激发他们的购买兴趣。

在动漫行业，AARRR 模型可以帮助动漫制作公司通过多种渠道获取用户，提高用户活跃度和留存率，实现盈利。漏斗模型可以分析用户从了解动漫作品到成为忠实粉丝的转化过程，优化推广策略。AISAS 型模型可以通过热门话题、粉丝互动等方式，扩大动漫作品的影响力。

在教育行业，AARRR 模型可以帮助教育机构通过线上线下推广获取用户，提高用户在学习过程中的活跃度和留存率，实现收入增长。漏斗模型可以分析用户从咨询课程到报名缴费的转化过程，提高转化率。AISAS 型模型可以通过口碑传播、用户分享等方式，吸引更多潜在用户。

在美妆行业，AISAS 型模型可以帮助美妆品牌通过时尚杂志、社交媒体等渠道引起消费者注意，激发他们对新品的兴趣，通过用户搜索和分享扩大品牌影响力。漏斗模型可以分析用户从了解产品到购买的转化过程，优化销售策略。AARRR 模型可以通过会员制度、积分奖励等方式提高用户留存率和复购率。