昨天，烟火计划、地摊创业蹿红网络。一时间各城市地摊摆设网点、地摊架设工具、地摊致富宝典刷屏朋友圈。五菱地摊神车更是成了新的汽车网红。其实，对地摊问的这5个W1个H，无非是想通过地摊创业真正解决黎民百姓的生计问题，重新拉动商品经济，振兴疫后经济。
五菱地摊神车蹿红网络
无独有偶，前段时间，有企业开展线上”云集市”，吸引到300万人线上赶集。潘家园早已试水“云摆摊”，将商户古董文玩送至云端，帮忙销货。新基建浪潮袭来，数字化转型快步向前，如果将地摊移动到线上，直播又有哪些优势，如何为“云摆摊”赋能？
- 云摆摊的优势
线下摆摊确实需要运输奔波等人力成本，集市容纳人数有限，摆摊时间及地点也不如线上来得灵活自由。如果将摊位设置在直播间内，不仅跨越了时间空间的限制，最大限度节省人力货运及摊位成本；微吼还可支持千万并发，突破摊位容量限制；此外，线下摊位覆盖客户仅为摊位周边街道地区，线上摆摊则可以覆盖海内外客户；再者，线下摆摊，一对一沟通效率低下，顾客碍于情面不便深入了解，而线上则是一对多沟通，顾客灵活性更大。如此看来，“云摆摊”性价比实在可观。实际上，如果我们将电商平台看为一个大型云端集市，入驻品牌旗舰店看作各个摊位，而电商直播间内的互动售卖看做摊位上的叫买叫卖也十分形象。
- 触达精准客户 为商户摊位销货
无论是线下摊位还是云端摊位，都需要及时销货去库存。这就需要平台方能够为摊位主触达到精准客户，首先微吼支持将直播间推送到数十家主流垂直媒体，比如抖音、快手、今日头条等平台，也可定制如闲鱼等适合云地摊销货的去库存平台；云摊主可以利用直播间邀请卡在社交圈裂变分享，邀请自己的好友前来捧场。
村头商城将直播嵌入到商户中，商户也可以自播的形式售卖商品。此外，在举办一系列符合平台调性的文化活动中，商城也帮助商户销货。一派繁荣“云集市”，商户“云摆摊”的场景。
此外，有一些平台方也会举办类似“云集市”的大型直播活动。如村头商城举办的中国微电影文化艺术节，就颇有借微电影文化艺术表演营造观展逛展氛围的意味。主持人在艺术表演的间歇借推荐卡片推介副食农产品，时而发红包、抽奖，进行促销活动，聊天区域更有卖货者云端“吆喝”，将观众引入自身的“云摊位”，一派热闹景象。
同时，当“云集市”进行火热时，平台方也可将云摊位嵌入菜单栏或直播界面中，再接入体验或支付入口，既方便商户摊主直接成单，又可将客户引入摊主流量池。对顾客来说，边走边看，不亦乐乎？
- 培训“云摊主” 摆地摊要可持续发展
烟火计划一旦火爆，地摊创业的有志者就开始争论地摊选址、货物选品、推销方式。对于没有商品售卖经验的摊主来说，这其实是重中之重。没有营销售卖经验，无论线上还是线下，都会面临亏损。
其实，微吼服务的不少平台方已经展开了为商户赋能的计划。如村头商城，音视频结合白板PPT演示，邀请到懂货的商户及销售专家助力商户快速掌握货品及销售知识。
任何商业行为，无论大小，只要以盈利为目的都需要很强的计划性与执行力。亚马逊全球开店就利用直播对商户进行培训，突破区域社会文化及经济壁垒。对于零经验的云摊主来说，培训更是决定经营效果的重中之重。
再比如亚马逊全球开店，这类跨境电商需要帮助商户切入全球各地市场，社会文化差异，经济政策区别都提高了商户准入门槛。为了搬开商户进入全球市场的拦路石，亚马逊专门利用微吼开设商户培训系列直播课，大大提高跨境商户的“摆摊”成功率。
云集将直播嵌入专门针对商户店主培训的app中。作为社交电商，云集的盈利主要依靠商户店主。为店主提供售卖赋能成为云集成功上市的重要助力。
云集也是平台中赋能店主的佼佼者，其中云集店主APP、钱潮商学院APP都开设众多选品培训、销售服务培训的课程，将摊位小白一步步培养为卖货专家。
- 云端摊位也需要数据指导
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。引流卖货和培训赋能双管齐下，那么于平台于商户于顾客，效果究竟如何呢？
从营销层面来讲，生成用户详细数据有助于后续针对性运营，而从培训方面来讲，学员的学习行为数据也被记录下来，用于评估学习效果。
从营销方面来看微吼的数据分析，直播后的数据沉淀精确到直播数据概览、推广数据概览、直播间行为数据、用户数据及私域流量池数据。这些以用户旅途呈现出来的数据，可追踪直播全流程及细颗粒效果，并作为用户分级，差异化运营的依据。这笔数据资产对每位云摊主来说都难能可贵，云摆摊要可持续发展，要真正起到致富作用，就离不开不断丰富的数据沉淀与不断清晰的数据分析。
如果从培训赋能的角度来看待数据分析，参与培训的商户摊主可留下具体答题问卷信息，可通过考试评估其培训效果。直播中的行为数据能充分反应商户对于培训的积极性及认可度，对于培训讲师及时调整课程内容意义重大。
任何经营都有有目的有计划，登上云端，利用互联网，借力直播进行摆摊售卖，无疑降低了人力运营等成本，提好了顾客覆盖面、成单转化等效果。而平台，商户，顾客的行为数据则纷纷沉淀在数据湖内，等待着不断被挖掘出新的价值。
