B2B企业出海营销必备的28个实用工具

2024/6/28 | 营销专栏 | 数字化活动 1160

B2B企业出海营销必备的28个实用工具

B2B企业在进行出海营销时，需要借助各种工具和策略来提升品牌知名度、获取潜在客户并促进销售。以下是28个实用的工具推荐，涵盖了从广告投放到社交媒体营销、内容营销等多个方面。

内容摘选自：《2024B2B企业出海营销白皮书（展会篇）》

一、竞品分析工具

SimilarWeb：分析网站及竞争对手网站流量情况、分析网站流量来源、流量来源国家，流量来源渠道，网站排名，网站受众群体，热门搜索关键词，社交媒体流量，外链流量，热门受众兴趣分析，竞争对手网站，受众群体统计数据，粘性，网站停留时间、跳出率，平均访问时长，网页浏览量等等。

Spyfu：跟踪竞争对手的关键词和排名变化。针对竞争对手Google PPC广告和SEO关键词调研工具。

semrush：搜索引擎和营销优化工具，用于关键词研究、竞争对手分析和谷歌广告优化。

Builtwith：网站分析、潜在顾客开发流程、竞争分析和商业智能工具

Mentionlytics：社媒监控，跟踪品牌、竞争对手和某些关键词在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Pinterest 等平台被提及的次数。

二、LinkedIn营销工具

1、LinkedInABM（领英匹配目标客户）

利用公司和联系人定向来根据公司和组织列表或联系人信息创建目标客户细分。公司和联系人列表是领英匹配目标客户的一部分。

2、LinkedIn PredictiveAudiences（预测目标客户）

通过创建目标客户来执行与源数据中目标客户相似的操作，从而扩大推广活动的触达范围。为了创建预测目标客户，领英会将企业数据源和领英的人工智能相结合，自动生成新的自定目标客户，应用推广活动中。

3、LinkedIn Audience Network（领英广告网络）

为企业扩展推广内容活动，可向领英信息流之外的第三方 APP 和网站会员投放广告。根据目标客户定向条件、预算和出价规模对推广活动进行算法优化，在目标客户所在的网站和APP上投放广告，有助于降低单项关键结果的成本。

4、LinkedIn Retargeting（领英再营销）

通过匹配目标客户进行再营销，可创建符合以下条件的领英会员帐号的目标客户: 访问过您网站上的页面、与单图广告互动过、与文档广告互动过、浏览过视频广告、打开或提交过销售线索表格、打开过对话或

点击过任何对话行动号召 (CTA)、与公司主页互动过、回复过领英活动

5、LinkedIn Insight Tag（领英数据分析标签）

是一段可以放置在网站上的简短JavaScript代码。利用这段代码，可以获取深入的推广活动报告。使用数据分析标签，可以追踪转化、对网站访客进行再营销，以及查看访问您网站的领英会员的目标客户洞察。

6、LinkedIn PageAnalytics（公司主页数据分析）

通过丰富的数据分析，可以深入了解公司主页表现，评估不同指标和时间段趋势。包括内容、关注者、访客、销售线索、竞争者、员工参与度、雇主品牌、专栏分析等类型。

三、谷歌营销工具

1、Google Market Finder

GoogleMarketFinder（全球商机洞察）是谷歌推出的全球商机洞察工具，能够免费为你提供国际市场的数据，帮你更好的决定海外市场业务扩展的策略，预判推广成本。

2、Google Trends

谷歌自然搜索大数据可以判断产品的竞争力、竞争者、季节性热度等特征；

3、Google Search Console

Google Search Console，简称GSC，原称谷歌网站站长工具（Google Webmaster Tools），是Google开发的一个面向网站管理员的免费工具。网站管理员可以通过该工具了解自己网站的收录情况并优化其网站的曝光率。

4、GoogleAds - Keyword Planner

Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）是一款免费的Google广告工具，适用于新手或有经验的广告客户，用户可以使用Keyword Planner搜索关键词，并查看关键词列表的执行情况。

5、GoogleAnalytics

GoogleAnalytics可以查看当前有多少人正在浏览你的网站，以及他们在哪些网页停留的时间更长，这样，你就可以根据用户的访问情况来对网站的布局和内容进行调整。

四、邮件营销工具

1、Mailchimp：是一个综合性的营销平台，提供电子邮件营销、自动化营销、客户关系管理和数据分析等功能，帮助企业高效管理和优化营销活动。

2、Goodemailcopy：是一个由 Front 提供的平台，汇集了优秀企业的电子邮件模板和文案，供用户搜索灵感和参考。

3、Hubspot：邮箱签名美化工具是一款免费且易于使用的在线生成器，帮助用户创建专业且个性化的邮箱签名，支持添加社交媒体链接、公司标志和个人头像等元素。

4、Mxtoolbox：IP地址纯洁检测，用于检测IP地址是否被列入超过100个DNS黑名单，以确保邮件服务器的纯洁性和邮件的顺利发送。

五、海外展会工具

六、AI提效工具

ChatGPT：生成高质量的营销文案、博客文章和社交媒体内容，其强大的自然语言处理能力，能够生成高质量的内容、优化客户互动并提供多语言支持，从而提升品牌全球影响力和市场竞争力。

文心一言：chatgpt平替，更适合中国市场环境。

Kimi：长文总结和生成、联网搜索、数据处理、编写代码、用户交互、翻译。

AIGoa：是国内专门为出海企业打造的内容创作AI助手。

kua.ai：跨境电商AI免费工具，核心优势在于其利用AI生成SEO友好的多渠道内容，包括产品描述、博客文章和社交媒体帖子，帮助电商卖家提升排名和销售表现。

AdZis：可以轻松生成产品描述、社交媒体帖子、文章、SEO 标题，甚至 alt 标签

跨境AI：撰写优质listing、精准翻译各国语言、全面的竞品数据分析、生成处理高清图片、查询产品专利、推荐供应链、汇集品牌影响者信息等

Copy.ai：自动广告文案生成工具，能够快速生成高质量的内容，同时提供多种模板和品牌语调一致性功能，极大地提高了内容创作的效率和效果。

Stable diffusion：AI图片生成模型，可以将你输入的文字转换为你想要的图片，通过Stable diffusion生成高质量的视觉内容来增强品牌宣传和市场推广的效果，从而吸引全球受众并提升市场竞争力

Midjourney：生成式AI工具，通过文本提示生成视觉上令人惊叹的艺术图像，其核心优势在于能够以高度艺术化的方式解读提示，生成高分辨率和风格化的图像，特别适合需要独特视觉表达的创意行业。

这些工具可以帮助B2B企业在出海营销中提升效率、优化策略并实现业务增长。选择适合自己企业需求的工具，并灵活运用，将有助于在国际市场上取得成功。