网络研讨会没有效果怎么办？

2023/6/27 | 营销专栏 | 网络研讨会 886

B2B营销人员经常有这样的疑问：“网络研讨会也就是webinar真的有用吗？”

回答是：是的。

73%的B2B营销人员认为网络研讨会是生成高质量潜在客户的最佳方式，这就是为什么它们在不断成为每个企业市场营销过程中必不可少的工具。

61%的B2B营销人员将网络研讨会评为最有效的内容营销策略，并将其用于获取潜在客户即leads、教育市场、培训、内部沟通等。那么，为什么有些网络研讨会有有效，而有的却一直失败？

我们已经编制了一个综合列表，介绍了网络研讨会没有效果或者效果差的5个最常见原因，并提供了一些提示，以帮助您改善相应的问题。

1、如何定义网络研讨会的成功？

这是一个问题：如果您没有定义成功的目标，那么您如何知道您的网络研讨会是否成功？答案是您不能。太多人开始展示网络研讨会，而没有首先定义他们想要从中获得什么。这是一种获取潜在客户即leads或者MQL的网络研讨会吗？您是否试图建立您的业务为领袖？这是两个非常不同的目标，虽然它们可以相辅相成，但对于一个人的成功并不一定对于另一个人的成功。

为了避免任何模糊不清，请确保您设定目标并选择指标来衡量您的网络研讨会是否达到了这些目标。这不仅会告诉您您的网络研讨会是否成功，还将有助于推进您未来的战略。

2、期望值太高。

设定网络研讨会目标固然重要，但您需要确保您的目标是现实的。否则，您正在为自己设置失败的前提。如果您的目标是获取潜在客户即leads或者MQL，请确保您知道您的基线是多少。您的公司或行业的平均网络研讨会可以生成多少潜在客户？您的联系人数据库有多大？如果您的联系人数据库有12,000人，您不应预期获得10,000个leads。

您还应了解本行业内网络研讨会的平均转换率。不要寄予太高的期望值，以避免自我打击。

3、没有从用户角度去设计网络研讨会的内容

您的网络研讨会是为谁而设？如果您无法回答这个简单的问题，那么您可能很难实现网络研讨会的成功。了解您的目标客户是谁以及他们期望从网络研讨会中获得什么将有助于您创建他们将发现有价值的内容。最终，您希望创建能够保持客户参与和兴趣的内容，因此将客户置于首位并选择一个能够吸引他们兴趣的主题是确保您从您的网络研讨会中获取最大效益的最佳方法。

在计划您的网络研讨会时，还要考虑客户的情况。哪个日期和时间最适合他们？您的网络研讨会应该持续多长时间？如果您在计划阶段考虑了所有这些查询，可以创建一个活动，以实现最大的客户参与和投入。

4、没有充分宣传。

您可以做好所有准备工作-网络研讨会目标、内容和演讲者，但如果您没有充分宣传您的网络研讨会，所有努力都是徒劳无功的。任何网络研讨会的最重要的部分之一是营销方面，这包括不仅仅是向您的数据库发送电子邮件邀请和事件提醒。宣传您的网络研讨会需要全面的计划、目标和宣传工作。

从4周前开始推广您的网络研讨会，撰写博客文章，或利用LinkedIn和Twitter等社交媒体平台来营销您的网络研讨会，您可以为您的网络研讨会创建一个多渠道促销活动。这样做将最大化您的获取潜在客户即leads或者MQL和整体效果。

5、过度的将网络研讨会作为销售工具

您知道什么让客户厌恶？让他们感觉自己被公司销售。如果您邀请联系人参加有关行业主题的网络研讨会，请不要将其变成偷偷摸摸的销售推销。这不仅会使您的与会者感到沮丧，而且还会确保他们不会参加下一个网络研讨会。

显然，网络研讨会可以用作销售工具，但仅在用于培养潜在客户并提供有价值的内容时才更有效。将您的网络研讨会与会者视为需要培养的渠道，让您的销售团队在后续销售中担心硬销即可。越多的联系人对您的品牌作为行业领导者的信任，他们在（最终）购买您销售的产品时就越有可能。就像任何事情一样，这一切都取决于权衡利弊。