策划网络研讨会总是没思路？5个技巧帮助你持续生产网络研讨会创意

2023/6/26 | 营销专栏 | 网络研讨会 986

网络研讨会成为B2BB2B营销人员工作中越来越重要的一部分，据微吼发布的《营销的进化-数字化活动营销战略白皮书》报告内容显示，2022年，已经有83%的B2B企业将数字化活动营销平台视为为排名第一的营销获客手段

为什么网络研讨会如此受欢迎呢？因为它们是一种低成本获取高质量客户的有效渠道-在B2B用户旅程的每个极端都能发挥作用，您可以在30-60分钟内获取至少几十个目标客户的信任，并推动他们进一步对购买产品产生兴趣。

最重要的是，网络研讨会的潜在客户往往是高质量的，您可以获取关于参与者的更多信息以及关于他们与您的网络研讨会活动的参与度的数据，这些数据以后可以被市场营销或者销售团队用于根据客户的需求制作售前方案或者Demo演示内容。

但不容易的是如何创建能一直吸引您的客户网络研讨会内容，一直创高质量内容和创意的网络研讨会的需求可能令人望而生畏，但实际上这并不困难。

因此，我们整理了5个技巧，以帮助您了解如何创建更具吸引力网络研讨会内容，获取更多leads：

1.了解您的客户 当B2B营销人员开始策划宜昌网络研讨会时，他们犯的最大错误之一就是忽略了客户的需求，客户参加这场网络研讨会是不是可以得到他们想要的东西。相反，他们按照他们最新的大想法前进，然后惊讶地发现客户参与度很差。

让我问你一下：你会用与平面设计师一样的电子邮件营销策略来吸引律师吗？可能不会。那么为什么要使用相同的网络研讨会内容呢？

花一点点时间确定您的目标客户是什么，然后根据他们的兴趣和特点来制定主题和网络研讨会内容。这不仅会让您的观众感到满意，而且还会使收集相关内容更加容易。

2.利用您的销售团队 尽管我们讨厌承认这一点，但有时B2B营销人员（甚至像我这样的内容专家）需要一些帮助来构思网络研讨会想法。而最好的办法是，您已经有了一个很棒的资源可供使用-您的销售团队。

销售人员每天都在处理顾客并在销售过程的每个阶段中进行交流，因此他们知道在客户提出问题之前就会提出哪些问题以及哪些信息实际上会有用。

在您开始网络研讨会过程时获得他们的认可-设置会议，头脑风暴，讨论等，获取他们的想法。

这是一个双赢局面-有趣的内容想法和与您的销售团队进行一些关系建立。

3.考虑哪种线上活动最合适 当我们大多数人考虑线上活动时，我们会想到网络研讨会。但是，这不是唯一的事件类型，确保您选择了正确的媒介和格式，这将对创造杀手级内容大有裨益。

那么，线上活动的类型有哪些呢？ 您可以举办网络研讨会，这是在线研讨会/演示。它们可以是小组到数百人。其中的主要特点是演讲者和与会者之间的互动，因为有机会提问、投票、调查等。这适用于向大量客户分享知识、个人职业发展等。

企业直播通常是向大型观众广播信息的单向流。观众不一定会为企业直播的内容做出贡献，其中可能包括音频流、演示文稿或视频剪辑。企业直播适用于广播会议、市政大厅活动、小组讨论会或产品发布。

虚拟活动规模更大。将它们看作博览会或贸易会议的虚拟版本，这使它们非常适合吸引数千名与会者。您可以运行多个会议，主题演讲，1: 1互动和聊天等等。

考虑您要举办的事件类型将确保您为您的观众创建正确的内容。

4.以多媒体方式展示 我不知道您是否听说过未来是视频。无论您是否完全接受这一点，统计数据不会说谎-人们喜欢与视频互动。

那对于您的网络研讨会内容意味着什么呢？好吧，静态图片或幻灯片（不管有多好）都可能很快失去观众的注意力，这将杀死您的与会者参与度。

相关：了解更多7种用于增加网络研讨会参与度的互动方式 如果适当使用，向您的网络研讨会内容引入元素（如视频）不仅可以帮助保持观众的兴趣，而且还可以作为展示某些观点或作为其他内容的跳板的有力方式。

使用网络研讨会时需要记住一些重要事项：

保持相关性：使用视频仅仅是为了使用是保持观众注意力的错误方式。确保任何视频都与您的主题相关并且实用。 有目的性：定义视频的目的可以有助于实现第一个目标。视频是主要形式的沟通，还是它是一个突出显示特别有趣信息的方式？了解这一点还将帮助您计划和创建幻灯片和主持人内容。 文字也仍然可以使用：不要担心，您仍然可以使用幻灯片和插图。实际上，文本可以更好地演示某些观点。使用任何最适合内容的媒介。 5.充满激情和创意 有什么比听一个对他们正在演示的内容不感兴趣的演讲者更糟糕的吗？有！

不得不创建和展示您对其没有兴趣的内容可以说比听一个缺乏激情的演讲还要糟糕。这并不意味着您需要对每个网络研讨会展示的内容都及其炫酷或者充满干货，特别是考虑到所处的行业。

相反，您应该找到一种方式来创建您感兴趣的内容。因此，意味着您需要有创造性。您想听关于您正在展示的主题的内容吗？是否有任何创意的方式来与内容进行互动，使其更具吸引力？您可以找到一种方法来为任何主题带来一些激情，这只需要一点思考和创造力。

如果您记住这些网络研讨会的提示，您可以创建令您的观众喜爱的非常棒的内容。

最好的部分是，您可以重复使用并重新使用您的网络研讨会内容，这样它就有了60分钟现场播出之外的使用寿命。毕竟，您已经投入了所有努力来创建惊人的内容，您应该得到最大的回报。