如何设计在线研讨会的CTA？带来更多线索

2023/2/6 | 营销专栏 | 数字化活动 网络研讨会 6079

在筹备在线研讨会的过程中，品牌往往对内容施加了很多压力。配上一位重量级的演讲大咖、制作了精湛美观的PPT、在专业直播间录制确保音画完美呈现……但是如果观众不报名不参与，再好的内容也失去了意义。本篇分享如何制作具有吸引力的报名注册页，帮助品牌进一步提高在线活动报名率和转化率。

报名表单保持“简单原则”

品牌一定想尽可能多地了解参会者的信息，但报名注册这个阶段并不是最恰当的时机。事实上，想要降低进入门槛，询问真实姓名、电话号码、具体公司的具体职位、年收入等等只会让访问者望而却步。坚持最简单原则，只询问姓名和电子邮件。这时候可能会有所顾虑，如果我想发短信或者发微信消息提醒观众参会呢？这个疑问非常合理，有几种选择解决该问题：要么可以在注册页面上把电话号码改为非必需选项，这样可以大大降低报名门槛；要么可以等提交注册表单后，在感谢页面上询问电话号码或者邀请扫一扫营销人员的二维码，以便发放礼品和会前提醒。

还有一个办法，可以在活动结束后发送调查问卷以获取更多信息，能够完成填写的参与者一定是非常精准的目标受众。

展示独特卖点

是什么让你的品牌卓尔不群？企业的独特卖点是什么？这场在线活动让观众能获得什么好处？为什么他们要在百忙之中参与你的活动？举例而言，假设一场在线研讨会的主题是展示品牌的拓客产品，那么“如何快速建立和拓展业务”这样的标题并不能吸引注意力，因为没有说明任何关于品牌和产品的独特之处。相反，如果标题改为“无需广告投放，3个月内拓客从零到一千”，这类量化产品优势的标题则会迅速抓住受众眼球，增加报名成功的几率。更多关于在线研讨会标题策略，请点击下方链接，微吼在线研讨会专家免费为品牌诊断在线活动标题的吸引力，为产品卖点支招。

明确列出利益点

人们不想听产品推销，或者品牌如何致富。他们只想知道怎么让自己变得富有，以及品牌的产品如何改善生活状态、给自己的公司和事业带来好处。这就是为什么一定要在活动注册页面上列明参与的利益和好处。很多品牌在线研讨会的注册页面上，列示的重点是这场会议的内容，甚至是大纲。然而这些过于直白的内容并不能很强烈地打动观众。举例而言，与其在报名页面上写“如何做预算”“预算的基本知识”，不如直接告诉大家你的活动能让参与者“像专家一样做预算，巧妙避免沟通摩擦”。

添加视频

据统计，在活动报名页面上添加视频可以将转化率提高80%。一个引人注目的视频，告诉报名观众可以期待这场活动什么内容，通过声音和视觉来引起情绪共鸣。让一位极具性格魅力和迷人微笑的品牌形象代言人讲述本次活动的内容和价值，可以快速拉近与访问者的距离，提高注册率。

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营造一种紧迫感

稀缺感总是被人们追逐。告诉访问者本活动仅此一次，限制人数报名，或者在注册页面上添加一个计时器，按天、小时、分、秒倒计时，营造一种紧迫感，加速访问者报名。

除此之外，还有其他方法可以增加紧迫性，一个是行动号召(CTA)按钮，例如“立即报名” “预留名额”等表述，可以让访问者获得一种稀缺的独特感，促使注册率更高。

最后一点提示，很多品牌在创建注册页面时容易陷入“为每个受众添加一点价值”的营销困境。事实上，吸引各类人群五花八门的利益点只会让页面变得混乱，文案写得越具体就越容易产生更高的注册放弃率。只有在细分市场中找到真正需要品牌产品的人，把产品利益点清晰传递给他们，才能使获客更精准。不要害怕尝试不同的设计和标题，多做比较让数据说话，才能知道哪些内容最吸引人。微吼活动平台……支持自定义活动报名的设计和排布，A/B Test秒级数据刷新，帮助品牌判断内容的有效性。