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看微吼直播CEO林彦廷是如何做好互联网企业的

2016-07-14   来源于:网易 分享至:
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近期直播行业被炒的沸沸扬扬,一直专注于B端市场的微吼直播,因为是直播行业中唯一有盈利的企业而被推到风口浪尖上。微吼直播CEO林彦廷给大家带来干货,互联网企业速来取经,看看微吼是如何在企业发展的不同阶段制定战略的。 微吼成长记知易行难。视频本身是互联网里面最…

近期直播行业被炒的沸沸扬扬,一直专注于B端市场的微吼直播,因为是直播行业中唯一有盈利的企业而被推到风口浪尖上。微吼直播CEO林彦廷给大家带来干货,互联网企业速来取经,看看微吼是如何在企业发展的不同阶段制定战略的。

微吼直播
微吼成长记
知易行难。视频本身是互联网里面最高技术的一个公司,视频直播又是在视频行业中的重中之重,商务类的视频直播对技术的门槛要求又特别高。
微吼于2010年成立,一开始服务于IBM、微软、西门子等世界五百强企业客户,创始人做通讯、实时操作系统出身,因此是一家技术驱动型公司。当时,不管是IDC资源、CDN资源,还是云的架构,用的都是全国或全球最顶级的,都会实时进行切换。
尽管如此,由于想法太前卫,底层条件还达不到,风投并没有在微吼成立之初就光临。那时,林彦廷很苦闷,但他坚信视频直播这事一定能成,风投一定会来,虽然不知道什么时候来。
很快,2013年时,微吼拿到了A轮融资。这时,林彦廷做了两件事:一是推出面向中国中小型企业的SAAS平台,中小企业可以发起活动邀约等;另一件事是推出有可能是中国第一个移动式手机视频直播。
“我们讲的是视频直播和营销的故事,我一直认为视频直播能够帮助企业促进营销,这个事儿现在没有变化,只不过在很多我们想做的事情目前还正在摸索阶段。”林彦廷说,直播解决的是给你一个喇叭你你可以到线上喊,有人可以听到的事情;但精准大数据上线解决的是你对谁喊的问题。
基于这些业务,微吼在2010年到2014年都是比较平稳的增长,但在2015年有了明显的变化,相对2014年有了45%的增长,这是2B直播和2C几乎同时感受到的市场的爆发。据统计,微吼一共做过超过一百万场的商务视频直播活动,客户包括传统企业、也包括互联网巨头,影响了两亿人次。

抢滩2C直播
尽管知道现在做2B直播的少,做2C的多,而且听说风投投2C的也少了,但林彦廷还是决定也做C端的直播。
不过,微吼做的C端直播与目前市面上热闹的面对C端的直播不太一样,用林彦廷的话说,“他们是消费颜值、做美女经济的,我们消费的是有价值的传播,服务的人群也不一样。”
比如,对应他们服务的人群,产品调调完全不同。在设计上,消费颜值的直播因为是自拍,一定是打开前置摄像头;微吼则默认是后摄像头打开,而且一打开是横屏,用户直播微吼已帮忙架好三脚架了,用户自己也可架好。
直播的用户因为要分享内容,还可以定价,然后微吼分成,这已是微吼目前在做的事情,今年的重点还将在C端谋划更多好玩的事情。
“对于C端直播,我们希望受到了网红经验的洗礼,做有价值的传播就用微吼,找到自己受众的粉丝群体。”林彦廷说。

1000万场线下活动的诱惑
尽管正在从B端进军C端,但微吼目前最主要的业务还是SAAS,这仍是一个2B上的模式。
“2C的模式符合人性,就是基督的七宗罪,对于2B的企业客户,刚需只有一个,就是营销。”林彦廷说,视频直播和营销的结合就是微吼为企业客户提供的价值。
据测算,中国一年有一千万场线下的市场活动,包括发布会、沙龙、座谈、讲座、员工大会等,这些活动只能覆盖现场人群,就能达到6亿人次,若到现场的每一个人付一千块成本,企业为这事一年要支付六千亿;如果采用在线直播,可覆盖到企业想获取的目标观众和潜在客户群,那些来不了现场的人也可参与,直播在线配合的成本只需10%,如果这事儿砍到1%的概念,即花一块钱在线上,100块钱花在线下,为它触及精准的潜在客户就要大得多,而且成本会低得多,这就是微吼为企业提供视频直播营销服务的逻辑。
具体而言,微吼面对大客户直播,价格单聊;面对中小企业,一个月3000元随便开直播;而移动端非常简单,用户用手机视频直播不需要任何人工参与,下载微吼APP举办任何活动都可以,不产生交易和服务就是免费;一旦产生交易,将与微吼分成。
对于产生交易这一收费模式的思考,显然林彦廷是思考过购物直播、做成网络版电视购物的,他认为,电商正是视频直播的下一步趋势,边看边买。
这在微吼已逐渐实现。“具体卖的东西还有一些区别,我们会给客户做些定制,虚拟的东西比较多,比如你对课程的购买,实体的商品一定会来。在你直播的时候就要弹出来那个产品,因为那个时候人们的购买欲望最强,这一定是趋势,我们也一直在做。”林彦廷说。
不过直播最适合的品类并不是淘宝上大量的品类,而是IT、金融类咨询服务,因为这些产品不是靠一张照片、一个价格就可以决定购买的,很多商品要靠讲的,所以视频直播还是比较合适的。
对于SAAS的模式,林彦廷很有信心,他说,中国做SAAS这么多年没有一家过亿的,微吼就将作为中国第一家过亿的SAAS公司。

把直播做成标配
2010年微吼成立时,整个产业链远没有形成,没有人提供底层、包括视频直播云的架构、对CDN的支持等。但林彦廷坚信,直播这件事一定能成,风投一定会来。
不过林彦廷没有读准这个风口将在2015年来。当直播风口猝不及防来到时,微吼的技术产品等底层都没有完全准备好,微吼只接了4%的需求,还有96%的业务在等着。
即便风口来了,相比一窝蜂进军2C直播,2B直播公司仍然少之又少。“微吼用了五年的时间为风口建立技术积累,现在再做这件事没有时间窗口,做底层的创业公司已非常难。”林彦廷判断,在现有条件下,做2C类是有机会的,只要定性好产品就可以了。
即便如此,现在2C类直播的泡沫太大,他认为,再过12到18月可能会死一批,大约70%,但是会有一批理解视频直播怎么玩的人起来,把前面的拍死在沙滩上。“包括微吼在内,我们做了五六年,大家对视频直播的理解都是非常初级和粗浅的,大家都拿它当当年的微博来玩,视频直播有媒体属性,但是这是最弱的属性,都作为一个传播事件,说我截个图有五百万粉丝了,这不是直播,直播不是这么玩的。”
话虽如此,但面对行业趋势,这个直播“老炮儿”依然有自己的理解:他认为直播将马上进入第二阶段,就是“直播+”,即直播会成为一个标准功能配件,任何社交产品,APP,包括电商、泛娱乐等产品里都会有直播功能。
基于此,微吼将向第三方开放SDK,目前100多家开放对象,或是微吼投的公司,或微吼的合作伙伴,或者微吼提供的SDK来做的2C。
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