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林彦廷:微吼直播要做的跟别人都不一样

最近直播行业中的劲爆消息,如对赌协议曝光、联想投资走眼等都纷纷指向了微吼直播。正所谓枪打出头鸟,微吼正是因为在直播行业间获得一定的地位,才会引发如此多的争议。对此微吼直播创始人、CEO林彦廷接受了记者采访,林彦廷在接受记者采访的时候表示,微吼直播走的路跟所有人都不同,要做直播行业的独特存在。

微吼直播创始人兼CEO 林彦廷

微吼直播创始人兼CEO 林彦廷

挖“坑”赌风口
与绝大多数理工科创业者一样,这位先后就读于华南理工大学和加拿大达尔豪斯大学,曾经从事数据通讯和实时操作系统方面工作的理工科创业者喜欢用数据和技术理论,思维缜密,但与此同时,又与大多数理工科创业者不同是,业余时间喜欢玩德州扑克的这位直播行业老炮儿又显得“赌性”十足。
确实,对于6年前(微吼直播成立于2010年)的互联网行业来说,选择移动视频直播,还是企业服务(To B)视频直播作为创业方向,可谓“天荒夜谈”。林彦廷表示,在创业初期,确实也遇到过很多质疑:“当你一遍遍地跟投资方、跟行业说直播是未来,一定会成为各种网站、APP的标配的时候,其实大家是没有办法理解的,觉得你就是个疯子。”
但是,傲气而笃定的林彦廷却并没有放弃:“以前做的任何产品,它都没有办法做口碑视频传播,只有这个产品才有可能性。从来没有做过一个产品让我觉得有这么巨大的潜能。”林彦廷笑道:“雷军说追逐风口,风口来了猪也能飞。我们这些人比较笨,我们没办法追逐风口,因为风口风太快了,我们人的速度赶不上,我只能预判风、挖坑等。”
林彦廷表示,微吼直播最开始的初衷是希望能够从中小B端切入传统的活动会议营销行业,通过互联网、移动互联网技术让更多的用户“亲临”活动现场。“当时国内线下活动市场规模就有6000亿元,这是一个巨大的存量市场。” 他给记者算了笔账:截止2015年12月中国有2185.82万家企业,假设每家企业每年投入10万元用于办会,就是2.2万亿。微吼一个月的费用是线下活动的1/5,即使企业只是把原先的线下活动搬到线上进行直播,市场规模也有4000多亿。而且,从线下到线上,更低的资金和时间成本,会刺激企业更频繁的举行会展。假设有50%的增长,每年的市场规模就超过6000亿。
To B直播和To C直播不能混为一谈
2015年11月,微吼直播获得近亿元人民币的B轮融资,也算是踩到了视频直播的风口上。对此,林彦廷表示,资本对于To C企业的追逐其实给微吼留出了更多的缓冲时间,让微吼更加从容。林彦廷表示,To B业务对技术的要求更高,用户需求和To C的直播也有很大差异,技术需要更长的时间积累,才能真正建立起自己的“护城河”。
在林彦廷看来,如果说泛娱乐的需求是C端用户刚需的话,那么营销需求就是B端用户的刚需。如何将直播、互动和企业的营销需求结合起来,企业的需求定制化程度非常高,理解B端客户的需求和打磨产品,需要更长的时间。林彦廷举例说,譬如像在产品场景考虑方面,To C只需要考虑单一的手机视频直播场景,相对就是手机、摄像头,然后单一录视频,但是微吼直播需要承载的是一个富媒体流的直播,里边有视频、有文章、有PPT、有K线图、有桌面共享等各种互动方式。“To B服务需要考虑的企业有可能涉及的所有应用场景,这也是To C企业没法玩To B的根本原因。”林彦廷表示。
2B直播迎来爆发点
对于目前的火爆的2C直播市场,林彦廷并不“眼红”。在他看来,脱胎于秀场模式的ToC直播服务有着天然的弊病,目前还处于“赔本赚吆喝”的阶段,盈利模式并不清晰。这与从成立第一年就开始有收入,盈利模式清晰的微吼直播有着本质的不同。
目前微吼直播的盈利模式主要包括四个方面,第一是视频直播基础服务费用;第二是视频直播增值服务,如精准数据邀约、活动推广和数据分析等;第三则是视频直播在线门票收入、红包打赏等的收入分成。此外,虽然微吼目前不打算专门做针对C端的产品,但是微吼直播依然可以通过开放微吼云技术,采用SDK或API的方式帮助国内一些规模较小的C端产品创业团队加速产品上线进程。
虽然对于具体营收和盈利问题,林彦廷并未回应,但是根据近日微吼直播发布的官方声明显示,目前微吼直播平台累计发起直播场次超过百万,平台注册用户超过4000万,而APP的用户也已超过200万。
“当你提供一个有价值服务给你的企业客户,他一定愿意为此事而买单,如果他不愿意为此而买单的话,那你这个产品一定是没有解决他的任何刚需,一定是有问题的。”林彦廷表示,To B的直播与To C直播玩免费,靠补贴的方式不同,从成立开始就是有收入的。虽然相对于To C直播的爆发式增长,To B直播显得有点慢,但是,这也注定了To B直播是一步一脚印地往前走。
林彦廷表示,事实上,如果放在大的直播行业走势来看,To B和To C直播平台的发展其实是同步的。2015年,直播的火爆也给微吼直播带来新的爆发式增长点。首先,传统的会议营销中,直播成为一种标配。其次,金融直播间、在线教育、手术直播等新的企业级直播需求的出现。同时,越来越多的社群也开始利用视频直播实现粉丝社群变现。“2016年,不管是对于2C直播平台,还是2B直播企业,都到了爆发点。”林彦廷表示。