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优酷专访微吼直播林彦廷:视频直播是一生的事业!

近日,微吼直播创始人兼CEO林彦廷先生接受了优酷的专访,为大家分享了视频直播产业在时代背景下的现状与其发展趋势。

微吼直播林彦廷

微吼直播CEO林彦廷先生接受优酷专访

五载春秋,视频直播行业的老炮儿

当SaaS和云计算概念还并未出现时,作为软件工程师出身的林彦廷就已经敏锐地扑捉到互联网的气息,开始了他的第一次创业,即开展类似于网络会议这样的活动,主要解决企业间协同办公等问题。世界任何一个地方,只要通过互联网都可以连接到指定的一台电脑,在共享文档的同时更可以同步操作相应程序,极大地提高了工作效率。
但在此次创业中,林彦廷及其团队发现:这种网络视频会议的影响力度有限,每一个会议只能同时接受十几或二十几人。因此,为了扩大活动的传播面,团队又开发出一套新产品,可以满足几百、几千甚至几十万的人群参与到活动中来,便捷高效的传播模式让他们找到了未来工作的发展方向。可以说,这个平台也就是微吼的前身。
5年前,微吼做出了“专攻在线视频直播”这一重要决定,IBM、微软、西门子、惠普等各大外企公司成为其第一批客户。其实,美国在很早以前就有网络研讨会(webinar),即通过网络直播的方式,让无法到现场参会的人群只需一部电脑或手机就可轻松进入会议之中。但中国一直没有针对这一领域的专业服务商,因此,微吼成为了中国视频直播界的缔造者,开始为外企大佬们提供视频服务。
在2013年年底微吼直播获得A轮融资后,团队随即做出了两件大事:1、搭建了一个主要面向国内中小企业的自助式视频直播平台。这是一个SaaS平台,企业自主登录微吼网页注册,无需安装任何客户端即可发起视频直播;2、研发了针对移动端的产品,使视频直播更加简单易用。可以说,这两个产品的推出极大地拓展了微吼直播的提升空间。
时光荏苒,微吼五年来一步一个脚印,打造了自己的技术壁垒,树立了行业品牌。林彦廷对此感慨道:“微吼也算是视频直播行业的老炮儿了。”


微吼直播林彦廷

微吼直播CEO林彦廷先生接受优酷专访

明确商业模式:立足2B,开放2C

林彦廷始终坚信:视频直播是一件能够改变世界的事情,我们的生活、工作、社交等方方面面都会被其影响和改变。视频直播行业在最开始的切入点一是秀场类,二就是游戏直播类。微吼团队也曾有过纠结和摇摆,但经过试错与验证后,决定扎根于商务领域,以2B的企业客户为主要服务对象。林彦廷在采访中反复强调:微吼是拥有2B基因的,立足商务,时刻以“解决客户痛点、贴合用户需求”为己任,力争成为行业翘楚。
随着全球移动互联网的迅猛发展,2015年初,美国推出了Meerkat、periscope这种纯粹基于手机的视频直播平台。在我国,随着4G的普及、IOS8.0操作系统的开发与推出以及移动终端的硬件配置愈发高能,人人都成为了自媒体,可以说,一部手机就相当于整个世界。在此时代变革之际,产生出一批新兴的移动视频直播技术公司。这些公司大多以2C业务为主,还属于成长的初期阶段,缺乏更为专业成熟的技术支持来满足C端日益增长的直播需求。对此,林彦廷表示到,虽然目前尚未打算做针对2C的产品,但微吼可以通过开放自己的云技术,采用API或SDK 的方式帮助这些创业团队加速产品的上线进程。目前,微吼直播已经与多家2C企业合作,搭建了一座连接B和C的可靠桥梁。
随着移动互联之风潮的袭来,微吼直播的用户量也随之蜂拥而上。两年前,微吼一年的活动直播量也就两三百场,而现在一天的活动量就有千场之多,每年发起超过10万场视频直播,内容涉及了互联网、金融、汽车、教育、医疗等各个领域。全方位、多场景,公开发布、私密定向......满足了客户众多直播需求。

微吼直播林彦廷

微吼直播CEO林彦廷先生接受优酷专访

不忘初心,视频直播是一生的事业

众所周知,2C类的产品大多都遵循“羊毛出在猪身上,狗买单”这一操作模式。但放眼2B市场,此模式是否还行得通是微吼一直所怀疑的。因为,对于企业级的市场而言,免费代表免责。但企业客户都是付费客户,要求更高,其所举办的活动都是要寻找专业的技术支持平台与对接人,且对这些产品及服务有深度地认可、认知和可依赖度。所以,2B也可以认为是一个较难服务的市场,很多人是不愿意涉及的。
但林彦廷表示,具有2B基因的微吼直播时刻以打造“中国领先的商务视频直播平台”为宗旨。在这1800多个日夜中,微吼人始终不忘初心,在不断地坚持与拼搏下,微吼以其轻松便捷的操作方式、专业优质的直播技术、高效及时的信息传递、实时同步的交流互动以及清晰流畅的视频画面成为了全行业视频直播的必备之选。据统计,中国每10场商务直播,7场来自微吼。
对于中国多数创业者而言,2015年的冬天未免来的太早了些。寒风凛冽、举步维艰成为“圈中普遍现象”,期待春暖花开,渴望生机蓬勃几乎成为每一个行业人的“头等大事”。站在转型风口,微吼并未自乱阵脚,思考与实践并行,无惧任何挑战,走自己应该走的道路。正因为这颗不变初心,微吼直播在2015年年底完成了B轮融资。但林彦廷对此表示:“风口来了,我们很庆幸。但风口不来,视频直播也依然是我们一生所要从事的事业。”
同时,林彦廷还从另一个角度为大家分析道,他说:“目前,社会的一些资源,其中也包括投资、资本的风向逐渐由2C转向了2B。这是因为2C的投资已经涉及了很多,而2B服务一直处于被资本市场长期忽略的状态。所以,我们很高兴可以看到众多新兴的独角兽公司都是来自于企业级的服务市场、SaaS的市场以及云计算的市场。”因此,无论是从市场的接受度还是从业者的积淀程度而言,2B类的产品或项目都即将达到爆发的时间点,迎来顶峰期。
这里没有“敌手”,只有合作伙伴
由于2B市场的开发,导致了很多传统的视频平台都开始转向做企业活动的直播服务。针对这一现象,林彦廷表示:“我们不是竞争对手,我们是合作伙伴。微吼实际上是整合中国最好的资源,包括硬件资源、云计算资源等。现在虽然有很多云都在做,但它们其实都是微吼的下家,是我们的供应商。”另外,这些平台大部分是媒体或者云计算服务公司,它并不是一款已完全实现了官方对官方的SaaS产品,普通的客户或用户是无法把它们作为一个产品来直接使用的。此时,微吼介入进来,真正实现了客户与用户的多种直播需求。
在此,林彦廷还强调到:“微吼直播不是一个媒体,也并非在做内容,我们所提供的只是一个工具。除大型活动需派专业人员进行直播外,其余的活动都是由中小企业或个人用户通过微吼的SaaS平台来自主直播的,完全是一个产品化的工具。”

微吼直播林彦廷

微吼直播CEO林彦廷先生接受优酷专访

完善平台技术创新,开启移动互联营销新模式
站在创新改革期,对于大多数企业级市场来说,其痛点不在于效率,而是营销!精准的数据邀约+视频互动直播+观众行为大数据分析+移动互联网=建立庞大的商圈才是每个企业最希望看到的事情。而基于视频流媒体云技术架构的微吼直播不仅可以达到理论上无参与人数上限的高可用性,更重要的是,微吼所精确覆盖的3000万商务人群使瞬间增强各企业活动影响力的同时还可为其提供海量且精准的直接或潜在商机。可以说,微吼视频直播的闭环操作形式把客户要求、用户感受以及企业营销有机地结合在一起,让亿万规模的市场尽在企业掌中!
在此,林彦廷还特别为大家介绍了“社群营销”这一概念:微吼直播主要服务的对象除了企业客户外,还有一些社群的群主。他们活跃于各个社交组织中,拥有众多粉丝群体。每当举办活动时,大多都是以传统的语音方式在微信群内进行分享。此举严重阻碍了双方的交流与互动,用户体验感极度下降。而通过微吼直播平台,用户可以一键分享至所有社交朋友圈,只要点击活动链接,全球各地的小伙伴们都可以同步观看到视频、PPT文档等一系列内容;同时,更可在线上进行实时零距离沟通、问答,真正实现了线上与线下、场内与场外的360度无缝链接,使身临其境之感倍增。
此外,这些社群活动还存在一个不容忽视的问题,即缺少一个变现的通道。而微吼平台可以支持群主设置在线投票、红包打赏等方式,使其得以变现。据统计,一场社群活动的平均收益在1万元左右。因此,有很多群主选择使用微吼直播来进行社群活动。

微吼直播林彦廷

微吼直播CEO林彦廷先生接受优酷专访

可以说,微吼已经是一个活动数量极大的视频直播平台。这一系统支持全平台直播,既可以进行演唱会、首映礼甚至手术等活动的高清直播,也可以通过任意移动终端轻松发起直播,适用于各种应用场景,满足客户所需。而这一切的成功都源于微吼团队的无私奉献,尤其是技术人员的努力与奋斗。
微吼直播是一家技术驱动型的创业公司,技术和产品是第一保证。在近200人的团队中,技术开发及产品人员就占了60%以上。5年来,微吼并没有在营销上投入太多的资金,完全是靠产品口碑去推广。为了使每一位用户都能够轻松便捷地使用微吼平台,公司技术团队不分昼夜,积极研发,把各种复杂的系统“隐藏”起来,只呈现出最简洁的界面。微吼人时刻铭记:一切用产品话说,一切用事实说话。
在这个“万众创新”的时代中,微吼深信:创新是企业发展的源泉与动力。因此,作为以技术为主导的视频直播平台,微吼采用了很多新兴技术,做了很多按需部署的事情。平时并不需要维护一个超级庞大的服务器集群,只有当流量到来的时候专业人员才会做负载的分发、均衡,所以,微吼也算是一个不太容易烧钱的产品,更多的是对智力、经验和技术积累上的考验。
加强人才管理,加大人才投资
在林彦廷看来,无论是软件公司、互联网或IT公司,它的主要核心思想就是人。因此,他非常看重“人才”的经营与管理。在B轮融资后,微吼并没有向其他企业那样“大肆高调”宣传,而是把更多的资金投入到“人才”引进方面,力争打造中国顶级的技术团队。行迹江湖,以人为本。立足之基,广招贤才。

微吼直播林彦廷

微吼直播CEO林彦廷先生接受优酷专访

微吼之行,始于今朝
5年岁月更迭,“互联网+视频直播+市场营销”已成为了不可逆之势。2016,微吼还将以“打造中国最大的在线商务活动营销平台”为目标,力争把企业客户活动的发布、推广、交易以及社交这一闭环操作模式做大做强。紧抓机遇、阔步前行,微吼用行动连接人与活动现场,用视频直播助力企业营销发展之路!
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