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微吼直播CEO林彦廷透露2B“滚雪球式”营销秘诀

2015-12-21   来源于:搜狐财经 分享至:
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近日,微吼直播CEO林彦廷接受搜狐财经专访,为大家畅谈那些“滚雪球式”的营销故事。对于始终坚持以“商务视频直播”为第一品牌的微吼来说,团队的方向从未变过。“在这个行业领域,微吼不容许有任何闪失,我们一定要坚定地站在第一位,而且要和竞争对手把差距拉的越来越远,特…

这一年,北京的冬天似乎格外清冷。资本市场的寒风吹遍了大大小小的创业园区,而在东亿传媒产业园的这间工作室里,键盘“嘈杂”的敲击声,似乎将这份寒意驱逐的烟消云散。

微吼直播CEO

微吼直播CEO林彦廷

我们通常会认为,一位低调的男人,如果不是内心极度丰富,那就一定是资深技术宅。很显然,林彦廷一定属于后者。这次的采访已经是第二次见到他了,依然是一件无任何花式的深色衬衫,将他身上技术理工男的气质尽显无疑。
如果用两个关键词来概括微吼直播的2015,那就是“低调”和“务实”。
近期,微吼直播获得了近亿元人民币的B轮融资,但这个好消息却并没有在圈内迅速传开。当记者继续追问融资的具体经过时,林彦廷依然是避之而谈,“现在的创业圈好像都愿意听投融资的消息,可我们还是想更多的突出自己的模式和产品。”
对于记者来说,这短短的两句话绝不是满意的答复。但你会突然感觉很庆幸,在泡沫的呼喊声中,有这样一位创业者,他将全部的精力投放在技术和产品上。
低调中的激进,首要解决“扩张”问题
的确,在这个冬天里,绝大多数的公司是很难拿到融资的。这不免让人心生疑问,为什么是微吼?
“也许投资的风向标变了!”林彦廷分析,“投资机构在之前更喜欢投2C的业务,大方向基本该投的都投了,可能有些他们所认为的好方向,也并没有达到当初的预期效果。正是因为前几年拿到投资的2B企业很少,所以2B业务算是一个没有被广泛开垦过的新大陆。”
听起来,似乎是微吼赶在了投资人想为2B业务买单的“风口”,又或是投资2B业务是一片蓝海。但林彦廷始终认为,微吼直播的业务模式才是不可或缺的一点,“现在企业客户已经越来越接受‘云计算’和‘SAAS服务模式’了,而微吼为企业客户解决的核心痛点,就是企业的活动营销市场。做对外市场类的活动直播,我们能够为企业触及到更广泛和精准的目标客户。尽管企业对于提高办公效率、节约成本的痛点依然存在,但能为他们带来潜在客户或者销售收入的服务或产品,依然是最为刚性的第一需求。”
也许只有成为行业“第一”,才能够在这个冬天里融到钱。在林彦廷看来,当所有人激进时,微吼谨慎;而当所有人谨慎的时候,微吼越该激进,“我们现在拿到钱就是要解决发展问题,要飞跃前进,要高速发展,当冬天过去的时候,微吼就可以杀出市场。”
毋庸置疑,对于一直以“视频直播技术”、“视频云架构”为主打的微吼来说,首先要做的就是市场扩张,再来就是人员扩张。“微吼希望能够招揽更多技术和产品方面的高手,所以我们现在每周都在不断地见很多人,为的就是不遗余力地加强在视频直播云的服务器部署,以进一步强化我们的技术优势。”
专属微吼直播的“滚雪球式”互联网营销
在多数人的印象里,企业融资之后必然会引发“世界那么大,请各位去逛逛”的现象!多数企业拿到钱就是去砸市场、砸广告,“一切营销问题,都是产品问题。”在市场营销这一点,林彦廷一直坚守自己的原则,“微吼有自己的产品营销模式,而并非是靠广告去打知名度。通过在线直播,我们能够Touch到现场之外的人群,那些人只要用了我的产品,就是在帮微吼做传播,这里面又有一定的转化率,就会转化成我的客户。”
  “听起来类似口碑传播,你不怕这样的传播有些慢吗?”
  “不慢!”林彦廷十分自信的抢先一步回答了记者的问题。
  “几年前,总有人说‘得屌丝者得天下’,可那个天下也只是屌丝的天下。微吼并非做2C娱乐类直播,可能一个游戏直播或者明星演唱会,会给一个活动带来几十万或上百万的用户。我们做的商务类活动,单场活动规模也许不大,但这是中国商业领域最有价值、最活跃的中高端商务人群,他们在微吼的平台分享商业智慧,进行新品发布,渠道拓展,投融资路演,产品众筹,进行着商品的现金交易,拓展商圈人脉。”
  同时,微吼直播现今又增加了许多社群类活动。“你通过微吼直播APP的一个分享,只要点击一个链接就可以实时地加入进来,而且完全是现场视频的实时互动、语音、红包打赏等这种方式,这种实时互动的用户体验要比过去强N倍。”
  爆发式的数量增长,得益于PC端向移动端的跨进
  发展至今,微吼直播的整个用户群体已达3000多万,而APP也已拥有百万级用户。
  几年前,微吼从PC端起步。在当时,微吼也考虑过移动端,但仍然有些为时过早。“其实移动视频直播真正发展起来也就是年初的事儿,就是IOS8.0的推出和4G的普及。”林彦廷回想,“手机配置变强了,视频直播的编译码又有了很好的支持,再加上有了4G的普及,基本一下就把移动视频直播带起来了。”
  可以说,PC端转向移动端的节点,也是微吼的一个重要节点。“我们做了APP端之后,整个活动数量就已经开始有了一个爆发式的增长。两年前,我们在线直播的活动数量一年可能也就几百场,但是现在一天基本就是之前一年的量。”
  然而,当视频直播行业的大风口来临时,林彦廷也曾有过质疑和摇摆。“我们认为视频直播不仅仅是改变人们的工作方式、营销方式,也必将改变人们的生活方式和社交方式。”对于这样一个巨大的改变,林彦廷有些迷惑,到底微吼这个产品品类,适合什么样的人群?
  通过版本的不断迭代、试错、探索,林彦廷最终明白,微吼的基因是商务,而微吼人的基因是技术。
  “我们只能服务好企业这个人群,而且这个市场足够大。”徘徊后的林彦廷似乎更加坚定,于是决定拆卸掉其他枝干,如此便轻装上阵。
  微吼不玩资本游戏,移动视频直播还处在萌芽期
  在视频这个重投资的行业里,“烧钱模式”仍在继续,带宽成本、IP成本...不夸张的说,这是一场资本的游戏。
  “我们也烧钱,但烧的钱全都是为了提升用户体验,包括底层技术优化和全球微吼视频直播云服务的部署。”当问及微吼时,林彦廷解释,“经过数十万场大小规模的在线直播活动,微吼不断挑选着全球顶级的合作伙伴,不光是我们自建的节点,还包括国外的亚马逊云、谷歌云,国内的阿里云、乐视云、微软云,所有顶级的CDN服务商、网宿、蓝讯等,所有这些下游资源我们都在不断地整合,优化,以及淘汰。”
  在基础架构上,微吼更想为客户带来流畅稳定的体验,而并非追求性价比。同时,微吼没有像第一代视频网站那样,将巨大的资本投入到带宽和服务器上,微吼的技术架构将负载均衡分担到下游的云和CDN服务商,然后做流量的结算。
  “而且平时我们也并不需要维护一个很高的带宽,减少了许多空闲时期的浪费。”林彦廷解释。解决了最烧钱的部分,微吼就能够将更多的精力投放在模式上。
  对于今年资本频频促成企业合并的传奇现象,林彦廷也承认,资本肯定是好事,在能够和微吼互补的前提下,曾考虑过收购别人上下游的公司,但从未考虑过被人收购。“这个时间点还没到!”林彦廷谈到,“移动视频直播市场还只是萌芽期,这个时候的微吼需要的是专注、聚焦、和野蛮增长,还没到群雄逐鹿的阶段,更别说三国一统,排江湖地位了。”
  对于始终坚持以“商务视频直播”为第一品牌的微吼来说,团队的方向从未变过。“在这个行业领域,微吼不容许有任何闪失,我们一定要坚定地站在第一位,而且要和竞争对手把差距拉的越来越远,特别是利用这个寒冬期,我们必须要跑得更快、更勤奋!”
  最后,林彦廷依然是以这样一段鼓舞人心的话语结束了采访。不免让人想起上一次采访时,他的那句“不必妄自菲薄,我们就是这个时代的缔造者”。

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